Книжные маркетинговые стратегии: украинский опыт

22 августа 2017 г.
 

2 июля в Киеве прошел образовательный курс «Книжные маркетинговые стратегии», организованный «Центром литературного образования». О тонкостях маркетинга на книжном рынке, успешной практике и стратегии продвижения книг – рассказала генеральный директор издательства Vivat, Юлия Орлова.

Вашему вниманию предлагаются фрагменты лекции.

«Мы активно пользуемся маркетинговыми концепциями. Собственных книг в издательстве более 1500, за прошлый год издали более 450, в этом году планируем на 100 больше.

Я разработала для себя правило работы, которое основывается на пяти вопросах:

  • что?
  • когда?
  • кто?
  • как?
  • какой результат?

Эти вопросы мы задаем в работе вообще и во время работы над отдельной книгой в частности.

Генеральна директорка видавництва Vivat, Юлія Орлова.

Одним из самых важных аспектов в нашей работе является удовлетворение потребностей потребителей. Эту тему я очень люблю и тщательно прорабатываю. Она – основа всего. Удовлетворение потребностей потребителей базируется на трех показателях:

  • ожидания,
  • сервис,
  • предложение.

Когда они все проработаны и действенны, то получаем хороший результат.

Очень важно постоянно думать о сегментации ринка. Без нее невозможно разработать стратегию и маркетинговый план. Мы выбираем сегмент, который можем осилить. Работаем только над теми книгами, которых по прогнозам можем продать не меньше 3000 экземпляров. Далее мы сосредотачиваемся на филигранности этого продукта. Особенно это относится к иностранным изданиям и покупке прав.

Мы используем во время принятия важных решений BCG matrix. Это эффективный инструмент для стратегического анализа и планирования. Такая классификация и деление деятельности компании на группы помогает определить адекватную стратегию и решить проблемы в выборе сегмента.

BCG matrix. Книжкові маркетингові стратегії: український досвід

«Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность товара, его чистый денежный поток достаточно низкий, потому что требует значительных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.

«Дойные коровы» – это наши бестселлеры, которые необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хорошую денежную прибыль. Средства от продаж мы направляем на развитие «Трудных детей» и на поддержание «Звезд».

«Собаки» – это книги, темп роста которых низок, но продукт, как правило, низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.

«Трудные дети» – книги, имеющие высокие темпы роста. В перспективе они могут стать как «Звездами», так и «Собаками».

Лекція Генеральної директорки видавництва Vivat, Юлія Орлова. Маркетингові стратегії

Что касается промоции книг, то, как мне кажется, мы еще не достигли успеха. Это план на ближайшее время. Найти сейчас книжного пиарщика очень трудно. Проблема в том, что пиарщик должен искренне любить книги, а все остальное можно наверстать в процессе работы. Нам удалось найти такого человека. До этого мы обратились в рекламное агентство, во время работы с которым мы сами увидели свои проблемы.

Что касается работы со СМИ, то каждый месяц мы рассылаем пресс-релизы и имеем базу около 100 изданий, с которыми сотрудничаем. Мы сосредоточены сейчас над развитием имиджа издательства в социальных сетях и активно участвуем в книжных событиях (украинских и международных). Что касается заграничных фестивалей, то ездим мы туда с конкретной целью. Например, в этом году в Франкфурте мы работали над покупкой и продажей прав, в Лондоне были как посетители, в Вильнюсе и Варшаве – в составе украинского стенда».

line_small2

Источник: литературный портал ЧИТОМО

 
 
Комментарии  
 
 
Читайте также  
10 октября 2016 г.  
«Я погана мати?»: 10 лучших мыслей из книги Екатерины Кронгауз Подробнее
03 октября 2016 г.  
Артём Чапай: «В Украине, даже уходя в декрет, мужчина имеет преимущество — он может написать об этом книгу» Подробнее
Блог
Отзыв читателя  
«Шістка воронів» Ли Бардуго Подробнее 18 ноября 2016 г.
 
Каталог Подробнее 16 ноября 2016 г.
Видеообзор  
Прочтенное: Ася Казанцева Подробнее 11 октября 2016 г.